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목차
들어가는 말 ...7

Chapter 1 스몰토크가 뭐야? .19
쓸데없는 말이라고? ㆍ23 |스몰토크는 친밀감을 형성한다ㆍ26 | 스몰토크는 결코 작지 않다 ㆍ28

Chapter 2 편견을 버려라 .31
먼저 말을 걸어라 ㆍ33 | 나를 소개하라ㆍ33 | 침묵은 금이 아니다 ㆍ36 찾아라, 얻을 것이다 ㆍ38 | 대화의 짐을 기꺼이 짊어져라 ㆍ39

Chapter 3 스몰토크 3대 절대원칙 .45
절대원칙1: 이름을 기억하라 ㆍ49 | 절대원칙2: 이름을 변형하지 마라ㆍ51 | 절대원칙3: 내 이름을 알려줘라 ㆍ53

Chapter 4 낄끼빠빠는 타이밍이다 .55
대화 시작의 4단계 ㆍ59 | 둘 사이에 끼어들기 ㆍ63 | 다섯 이상 그룹에 끼어들기 ㆍ64
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대화를 시작하기 좋은 문장 ㆍ58

Chapter 5 상대가 말하게 하라 .65
개방형으로 질문하라ㆍ67 | 구체적으로 물어라 ㆍ69 | 공짜 정보를 활용하라 ㆍ75 | 될 때까지 연습하라 ㆍ81
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업무 관련 모임에서 실패하지 않는 질문들 ㆍ77

Chapter 6 열심히 듣는 티를 내라 .83
시각적 신호 ㆍ86 | 언어적 신호ㆍ92 | 반복하라 ㆍ95 |집중하라 ㆍ98
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10가지 듣기 원칙 ㆍ97

Chapter 14 기분 좋게 하는 8가지 삶의 요소 .199

Chapter 15 송년 파티를 즐겨라 .209
분위기에 찬물을 끼얹는 질문 ㆍ211 | 송년회에서 어색한 분위기를 누그러뜨리는 질문 ㆍ212

Chapter 16 현재를 즐겨라 .213
스몰토크에서 성공하기 ㆍ217

감사의 말 ...218
역자의 말 ...220
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책 속으로
이 책에 소개한 스몰토크 기술들은 대화에 서툰 사람들뿐만 아니라 제법 대화를 잘 한다고 자부하는 사람들에게도 도움이 된다. 스몰토크의 엄청난 파급 효과를 알게 되는 순간, 아마 당신은 스몰토크의 가능성에 깜짝 놀라게 될 것이다. 친구와 동료들이 새록새록 생길 것이고, 전에는 끔찍하게 두려워하던 사교 모임을 이제는 새로운 가능성으로 즐기게 될 것이다. (11쪽)

진지하고 깊은 대화에 비해 스몰토크는 잡담, 심지어 쓸데없는 말로 취급되지만 사실은 매우 중요한 기능을 한다. 스몰토크 없이는 진지한 대화도 없다고 나는 감히 주장한다. 스몰토크는 더 강력한 관계를 구축하는 기반이 되며, 어색한 분위기를 누그러뜨려 더 친밀한 대화로 이끌어낸다. 스몰토크를 잘하는 사람들은 실제로 상대방의 마음을 편안하게 해주고, 존중받는다는 느낌을 갖게 한다. 누군가와 비즈니스 관계를 넓힐 때, 계약을 체결할 때, 연애를 시작할 때, 친구를 사귈 때 절대적인 도움을 준다. (23쪽)

대화를 잘하려면 지켜야 할 원칙이 2가지 있다. 첫째, 위험을 감수하라. 둘째, 대화의 부담을 기꺼이 짊어져라. (25쪽)

비즈니스 관계에서 스몰토크는 필수적이다. 딱딱한 비즈니스 관계를 친밀한 인간관계로 발전시키고 싶다면 늘 스몰토크로 시작해서 스몰토크로 끝내라. (27쪽)

이 책을 다 읽고 나면 당신은 어떤 행사에서든 인싸가 될 수 있다. 대화 기술은 자신감을 높여주고 모르는 사람에 대한 불안감을 줄여준다. 사람들은 편안하고 기분 좋은 사람 곁으로 모여들기 마련이므로 친구가 많아지고, 리더십도 자연스럽게 강화된다. 무엇보다 예전과는 달리 당신은 이제 대화 자체를 즐기게 될 것이다! (29쪽)

만일 다른 사람이 먼저 대화를 시작해주기를 기다리는 편이라면 당신은 이기적인 사람이다. 먼저 대화를 시작해야 한다는 부담감을 다른 사람에게 떠넘기고 있기 때문이다. 대화를 시작하는 것뿐만 아니라 대화 도중에도 당신은 자기 몫의 짐을 마땅히 감당해야 한다.
(40쪽)

원칙은 간단하다. 누군가 당신에게 미소를 지으면 당신도 따라서 미소를 짓는 것처럼, 당신이 먼저 미소를 짓는 사람이 되면 된다. 그저 웃는 얼굴로 몇 마디만 건네면 된다. 다만 그때는 반드시 눈을 맞춰야 한다는 것을 잊지 마라. 이 간단한 행동만으로 이미 친밀한 관계가 시작된다. (48쪽)

다음 4단계만 잘 기억하면 당신은 스몰토크의 달인이 될 수 있다. 1단계: 눈을 맞추어라. 2단계: 미소를 지어라. 3단계: 접근하기 쉬운 사람을 찾아라. 4단계: 당신의 이름을 알려주고 상대의 이름을 불러주어라. (60쪽)

다른 사람의 이야기를 경청하려면 무엇보다 눈을 맞추는 일이 중요하다. 두리번거리지 말고 대화에 집중하라. 가끔 고개를 끄덕여 듣고 있다는 시각적 신호를 주면 말하는 사람에게도 엄청난 격려가 된다. (87쪽)

대화를 시작하거나 이어가는 가장 쉬운 방법은 상대를 칭찬하는 것이다. 칭찬할 거리를 찾는 건 그리 어렵지 않다. 사람은 누구나 한두 가지 매력은 갖고 있기 마련이니까. 그러니 감탄할 만한 부분을 찾아 솔직하게 표현하는 것만으로도 둘 사이에는 급격한 친밀감이 형성되며 대화는 자연스럽게 이어진다. (113쪽)

늘 그런 건 아니지만 공격적인 대화 기술이 꼭 필요할 때가 있는데, 말의 힘은 확신에서 나오기 때문이다. 그러므로 소극적인 단어보다는 확신에 찬 언어를 사용할 필요가 있다. (124쪽)

대화 속에서 벌어지는 범죄를 예방하려면 더욱 적극적인 대처가 필요하다. 나는 이러한 현상을 광범위하게 조사했고, 말로 상대방을 죽이는 대화 살인자들을 8가지 유형으로 분류했다. 여러분도 일상적인 대화에서 대화 범죄자 수배 명단에 자신의 이름이 추가되지 않도록 주의해야 한다. 자, 정직하게 대화하는 사람들을 위한 대화 범죄자 퇴치 방법이 여기 있다. (131쪽)

대화를 마무리하는 방식은 당신의 인상을 좌우하기 때문에 우아하고 능숙하게 처리하는 훈련을 해야 한다. 그렇다고 이러한 기술에 무슨 신비한 능력이나 로켓을 발사하는 고도의 과학기술이 필요한 건 아니니 걱정 마라. 지극히 상식적인 일인데도 단지 실천을 못하고 있을 뿐이다. (166쪽)

모든 대화에는 늘 위험 부담이 따른다. 하지만 모든 만남과 대화는 기회가 될 수 있다는 것을 기억하자. (170쪽)

모든 사람들이 자신의 직업에 필요한 기술은 배우면서 대화의 기술은 배우지 않는다. 대화의 기술이 얼마나 중요한지 모르기 때문이기도 하고, 대화의 기술이 훈련된 기술이지 성격의 문제가 아니라는 걸 모르기 때문이기도 하다. 어떠한 상황에서도 어느 누구와도 쉽게 대화할 수 있는 대화의 기술을 배우는 것은 명함을 교환하는 것보다 훨씬 중요하다. 스몰토크는 사람들과의 관계를 발전시키고 긍정적인 인상을 더욱 오래 지속시키는 역할을 한다. (175쪽)

단순한 답변보다 자신에 관한 정보를 노출시켜 공감대를 이어 나가면 상대의 마음이 쉽게 열린다. 여기서도 대화를 이어갈 만한 연관성 있는 질문들을 생각해두는 게 좋다. 상대의 대답에 대한 재치 있는 멘트나 공감대 형성을 위한 자기 노출은 대화를 촉진한다. 대화는 자연스럽게 이어지고 상대 역시 자기 이야기를 풀어놓거나 당신에게 질문을 하게 된다. (186쪽)

당신이 새로운 직장을 구하는 상황이든, 역량을 강화하고 싶든, 경력을 더 쌓고 싶든, 혹은 신규 고객을 확보하고 싶든, 사람을 기분 좋게 만드는 요소에 신경을 써라. 기분을 좋게 하는 요소들이 무엇인지 연구하고 적용하라. 그리고 뒤따라오는 성공을 프로답게 즐겨라. (207쪽)

낯선 사람들이 모여 있는 공간에서 당신은 이제 더 이상 한쪽 구석에 처박혀 있지 않을 것이다. 당신이 사람들 사이를 비집고 들어선 순간 당신은 이미 화려한 인싸로 거듭난 것이다. 당신이 늘 부러워하던 그 사람이 바로 당신이라는 것을 깨닫기 바란다. (215쪽)

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출판사 서평
대화에 잘 끼어들지 못하는 사람, 사회생활이 어렵게 느껴지는 사람, 사람들 사이에 있으면
왠지 작아지는 사람, 모임은 질색인 사람, 잘 어울리지 못하는 사람, 인싸 등극을 꿈꾸는 사람들에게!

이제 당신은 어떤 만남에서든 대화를 즐기는 인싸!
데이트, 이웃, 면접, 회의, 모임, 행사, 발표, 강의, 거래처 미팅…

스몰토크는 수다와는 다르다. 사람들을 만나서 무조건 떠들라는 게 아니다. 세상에 수다스러운 사람을 좋아하는 사람은 아무도 없다. 자기 말만 하느라 다른 사람들은 입을 열 기회도 주지 않는 수다맨은 오히려 피하고 싶은 유형에 속한다.
스몰토크는 기획된 수다라고 할 수 있다. 분위기를 즐겁게 띄우면서 다른 사람들에게 이야기할 기회를 주는 기술이다.
우리의 유느님을 떠올려보라. 완전 수다스러운 것 같지만 실제로 그가 하는 말은 다른 사람에게서 이야기를 끌어내고 대화를 모두에게 골고루 분배하기 위한 스몰토크다. 물론 그는 타고난 스몰토크맨이다. 하지만 재능을 타고 났다고 해서 저절로 달인이 되는 건 아니다. 데뷔 초의 실수투성이 짤이 엄청 돌아다닌다. 그래서 그가 얼마나 버벅댔는지 온 국민이 다 안다.
그런 질문을 하기 위해서 그는 그날 출연한 사람들에 대한 정보를 수집하고 필요한 질문을 준비한다. 물론 준비해주는 사람들이 따로 있다. 우리와는 스케일이 완전 다르니까. 우리는 그런 준비를 혼자 해야 하고 얼마든지 할 수 있다.
스몰토크는 모르는 사람이나 별로 친하지 않은 사람을 만났을 때 쉽게 친해지는 기술이다. 다양한 관계의 사람들과 인간관계를 튼튼하게 쌓는 기술이다. 수많은 업무 관련 모임, 행사 파티, 세미나 등 낯선 곳에서 낯선 사람들에게 둘러싸여 있을 때, 한구석에 처박혀 사람 구경만 하다 오는 상황에서 벗어나는 기술이다. 나아가 사람들을 주위에 끌어모으고 대화를 주도하며 사람들을 사귀는 기술이다.
상상해보자. 파티에 유느님이 나타났다면 사람들이 그 주위에 얼마나 몰려들까? 바글바글 아마 몇 겹으로 둘러싼 사람들 때문에 먼발치에서만 기웃거리는 사람들이 수두룩할 거다.
물론 우리는 그 정도는 기대하지도 않는다. 처음엔 1명만 사귀는 걸로 목표를 삼자. 그러다 보면 3명, 4명으로 늘어날 것이고 어느새 우리는 인싸로 가는 길에 들어서 있는 자신을 발견하게 된다.
인싸는 그렇게 탄생한다. 우리가 그렇게 되지 말라는 법 있을까? 인싸는 처음부터 인싸였을까? 거기서 더 더 더 더 발전해서 핵인싸가 되고 인풀루언서가 되지 말란 법이 있을까?
스몰토크 기술이 이 모든 가능성을 열어줄 것이다. 이제 당신 자신에게 인싸 등극 마법을 부려보자, 얍!