COMO ACONTECE A COMPRA RAZÃO E EMOÇÃO

O que leva uma pessoa a comprar por impulso?
O que são compras por impulso

Nesse tipo de compra, o consumidor toma uma decisão rapidamente e não pensa muito nas consequências financeiras. Geralmente, esse comportamento é criado a partir de sentimentos e emoções, que funcionam como gatilhos para a compra.
É comum ouvirmos que, quanto maior o valor da compra, mais racional é a decisão do cliente. De fato, isso pode acontecer. Mas tanto razão como emoção estão presentes em qualquer processo de decisão. Nele é levado em conta uma necessidade ou desejo do ser humano.

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