CLIENTES QUE QUEREM COLOCAR PREÇO NO SEU PRODUTO OU SERVIÇO | NEGOCIAR | DISPENSAR | LIMITES #667

Na apresentação do seu produto ou serviço, o cliente deve ter a percepção de que vai receber muita coisa pelo preço que ele vai pagar. E quando sentir que chegou a hora de dizer o preço, sempre diga o mais alto primeiro. Nunca diga que seu preço é baratinho, e nem ofereça o menor preço primeiro em uma negociação. E isso não é enganar o consumidor, mas utilizar uma estratégia para atender as necessidades do cliente e ao mesmo tempo demonstrar que o investimento é válido.

Reconheça a preocupação do cliente e inicialmente não se coloque na defensiva e nem fique irritado pela pergunta. Lembrando que reconhecer a preocupação do cliente não significa desvalorizar o seu produto, sempre esteja ciente do valor dele e do seu trabalho e apesar de ter empatia, seja sincero com o seu cliente sobre a realidade da mercadoria ou serviço que ele busca.

Mas e quando você percebe na negociação que a pessoa não é um cliente potencial e não está interessada em comprar, mas sim, está simplesmente disposta a contra argumentar e apresentar a opinião dela contrariando seu preço?
Ou quando a pessoa tem um parâmetro de preço que ela acha relevante no mercado ou porque algum grupo já pratica e ela se sente juiza pra querer mudar o seu preço?

Sim meus amigos e amigas, isso acontece e muito !
E devemos continuar negociação ou interromper educamente o processo?
Acompanhe alguns cenários correlatos que falamos neste vídeo aqui no canal!

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